Emlak için kör teklif vermenin sonu nasıl görünebilir?

Gayrimenkul için kör ihale sürecini eleştirenler, hem satıcılar hem de alıcılar için daha iyi bir sistem oluşturabilecek uygun alternatifler olduğunu iddia ediyor.

Kanada genelindeki eyaletlerde, bir eve birden fazla teklif geldiğinde kör teklif verme varsayılan uygulamadır. Bu senaryoda, alıcılar diğer tekliflerin dolar tutarını bilmeden bir ev için en yüksek satın alma fiyatını sunmak için rekabet eder.

“Şu anda işleri yürütme şeklimizle ilgili ciddi sorunlar olduğunu düşünüyorum” Ryerson Üniversitesi’nde veri bilimi ve gayrimenkul yönetimi profesörü olan Murtaza Haider, şunları söyledi:

Haider, kör ihaleye son verilmesinin konut fiyatlarındaki oynaklık üzerinde bir miktar etkisi olabileceğini, ancak daha da önemlisi, “daha fazla verimlilik ve şeffaflığın sektöre daha fazla güven getireceğini ve bunun reel sektör için bir öncelik olması gerektiğini” söylüyor. emlak sektörü.”

Geçmiş seçimde, federal Liberaller, konut platformlarının bir parçası olarak kör teklif vermeyi yasaklayacaklarını söyleyerek bu konudaki tutumlarını açıkça ortaya koydular.

Trudeau vaat ediyor milyarlarca değerinde yeni teşvikler ve Kanadalıların ev satın almasına yardımcı olmak için “çevirme” vergisi

CBC tarafından yaptırılan yeni bir ankette, yanıt verenlerin çoğu kör teklife son verilmesini destekledi.

17 ve 19’un Leger’in çevrimiçi panelini kullanarak ve yüzde 52’sinin kör teklifin ortadan kaldırılmasını desteklediğini, yüzde 23’ünün her şeyin aynı kalmasını istediğini ve yüzde 25’inin bilmediğini söylediğini buldu.

< div>

CBC News tarafından yaptırılan ve 17 – 19 Eylül tarihleri ​​arasında Leger’in 1.511 katılımcıdan oluşan çevrimiçi paneli aracılığıyla gerçekleştirilen anket, ± hata payıyla Yüzde 2,5 19 kat 20. (CBC News)

Jeanhie Park için, bir mülkte ihtiyaç duyduğundan 230.000 dolar fazlasını teklif etme deneyimi, değişim ihtiyacının altını çiziyor.

“İnsanların bir teklifte bulunurken aldıkları birçok yalan ve yanlış bilgiyi ortadan kaldıracaktır” dedi.

Park ve ailesi Ontario’nun merkezinde bir kulübe aramaya gittiler. bu ilkbahar. Dik rekabete karşı, birkaç hafta içinde dört ihale savaşını kaybettiler, bu yüzden emlakçıları onlara bir sonraki mülk için de rekabet edeceklerini söylediğinde hazırlıklı oldular.

“Listeden birkaç yüz bin fazla teklif vermemiz tavsiye edildi ve biz de sırf o mülkü almak istediğimiz için biraz fazla üstüne gittik…

“Kayıtlı tekliflerin sıfır olması, en yüksek fiyatımızı koyabilmemiz için yanlış bilgilerle yanıltılmamız.”

Jeanhie Park, yakın zamanda yapılan bir kör teklif anlaşmasında, gerçekte bir mülk için tek teklif verenin kendisi olduğu halde diğer tekliflerle rekabet ettiğine inandığını söyledi. (Tina MacKenzie/CBC)

Park, Mayıs ayında, kamu çıkarını korumaktan ve emlakçıların uyması gereken kuralları uygulamaktan sorumlu bir gözetim organı olan Ontario Emlak Konseyi’ne (RECO) şikayette bulundu.

RECO, Park’ın şikayetini onayladı, ancak ilerleme veya ayrıntılar hakkında yorum yapamayacağını söyledi. “Tekliflerin sayısını kasten yanlış beyan etmek mevzuatımızın ihlalidir ve suçlular disiplin cezasına çarptırılmayı bekleyebilirler.”

Şikayette bulunan emlakçı Park da soruşturma devam ederken yorum yapmaktan kaçındı. açık, “il düzenleyiciyle tam işbirliği yaptıklarını” söylemenin yanı sıra,

Düzenleyici, aracının yanlış yaptığını bulsa bile, Park bunun ne kadar fark yaratacağını sorguluyor.

<"Ödediğimiz fiyatı düşürmeyecekler ve kesinlikle ipoteğimi ödemeyecekler."

Emlakçılar RECO tarafından emlakçı kodunu ihlal etmekten suçlu bulundu. Etik, eğitim kurslarından 50.000 ABD Dolarına varan para cezalarına kadar çeşitli disiplinlerle karşı karşıya kalabilir.

“Bu ne işe yarar? Bu sadece bir tokattan başka bir şey değil,” dedi Park.

Emeklilik hedef tarihimizin çok ötesinde, 30 yılda amorti edilmiş daha büyük bir ipotek almak zorundayız ve bu tamamen adil değil.”

Ocak 2020’den 31 Ağustos 2021’e kadar RECO, 172 sorgu aldığını söyledi. bir listedeki tekliflerin sayısıyla ilgili olduğunu söylüyor ve bunlardan altısının şikayet soruşturmalarına yol açtığını söylüyor. 

Seçim ve şeffaflık

Haider, Park’ın gayrimenkulün nasıl olduğuyla ilgili öne çıkan sorunları gibi vakaların olduğunu söylüyor. satıldı. 

“Amaç, mümkün olan en yüksek fiyatı, ancak mümkün olan en yüksek adil fiyatı elde etmek olmalıdır – bilgi saklayarak ayrımcılık yapacak şekilde değil,” dedi.

Öte yandan, emlak sektörü, ev sahiplerinin evlerini nasıl satmak istediklerine karar vermeleri gerektiğini savunarak, kör teklif verme yasağına karşı çıkıyor. 

Kanada Emlak Birliği, “Kanadalılar, hayatlarının muhtemelen en büyük satın alma işlemi olan şeyi nasıl gerçekleştirmek istediklerini seçme hakkı.” 

Bu, David Oikle tarafından yinelenen bir argümandır, Ontario Emlak Birliği Başkanı. “Müzayedeler artık mevcut, bu yüzden tüketici temsilli veya temsilsiz satış yapmak isteyip istemediğine karar veriyor. Sahipler tarafından satılıklar sonsuza kadar var oldular ve etrafta olmaya devam edecekler.

Dernek, eyalette 80.000’den fazla emlakçıyı temsil ediyor. (Raphael Tremblay/CBC)

Şu anda, açık ihale yoluyla satış, bir emlakçıdan temsilci olmadan satış yapmakla eş anlamlıdır, çünkü eyalet kuralları değişse de, Ontario’daki Emlak Komisyoncuları Yasası gibi düzenlemeler bunu yasa dışı kılmaktadır. emlakçıların rakip tekliflerin dolar miktarını açıklamaları için. Bu, şeffaf teklif vermenin yalnızca acentelerin hakim olduğu mevcut emlak satış çerçevesi dışında gerçekleşebileceği anlamına gelir.

Şu anda, Kanada genelinde kör teklif yoluyla satış yapabilen 135.000’den fazla kayıtlı emlak acentesi var, ancak yalnızca birkaç açık artırma emlak satan evler.

Oikle, açık ihalede yapılacak bir değişikliğin Kanada’nın satın alınabilirlik krizini de çözmeyeceğini söylüyor ve örnek olarak Avustralya’yı gösteriyor. O ülkenin en sıcak pazarlarında, gayrimenkullerin büyük çoğunluğu, genellikle mülkün dışında düzenlenen müzayedelerde satılmaktadır.

“Müzayede ateşi ön bahçelerde üç halkalı bir sirk yaratıyor” diyen Oikle, “açık artırmaların fiyatları yükseltebileceğini ve alıcıları tehlikeli bir şekilde acele kararlar almaya itebileceğini” de sözlerine ekledi.

Bu Avustralya’nın büyük şehirlerinde yıllık fiyatlar yüzde 20 arttı. Benzer veya daha büyük artışlar geçtiğimiz yıl Kanada’da da görüldü, birçok şehirde yüzde 20 ila 30 arasında bir artış görüldü, buna Fredericton’da yüzde 27,9, Hamilton’da yüzde 25,6, Montreal’de yüzde 35 ve Montreal’de yüzde 23,7. BC’nin Fraser Vadisi.

Bence bu, müzayedelerin ne olduğu ve nasıl işledikleri konusunda çok dar görüşlü bir bakış açısıyla hareket ediyor,” diye karşılık verdi emlakçı Daniel Steinfeld.

Kısıtlamalara rağmen Steinfeld, temsil ettiği alıcıların ve satıcıların daha fazla seçeneğe sahip olmasını istediğini söylüyor, bu nedenle 2017’de kendisi ve ortağı Katie Steinfeld şeffaf teklif vermek üzere tasarlanmış bir şirket kurdu.

“Bir evi satmanın birden fazla yolu olduğu gerçeğini tanıtmak istedik.”

> div>Daniel Steinfeld, çevrimiçi bir açık artırma platformu aracılığıyla şeffaf teklif sunan On the Block Auctions’ın kurucu ortağıdır.

Böylece lisanslı bir müzayedeci oldu ve 2019’da aynı adı taşıyan aracı kurumunun yanı sıra On The Block Auctions’ı açtı.

Süreç, insanların geleneksel listelemeden bekledikleri ile tamamen aynı şekilde işliyor, dedi Steinfeld. “Mülk sahneleniyor, profesyonel fotoğraflar ve videolar çekiyoruz, tüm pazarlama materyallerini hazırlıyoruz… ve ardından mülk MLS’de listeleniyor. Tek büyük fark, mülkün artık açık ihaleye açık olması.”

Steinfeld’in kullandığı teklif verme süreci, kayıtlı alıcıların kendi tekliflerini sunabilecekleri ve rakip tekliflerin sayısını ve dolar tutarlarını görebilecekleri bir çevrimiçi platform aracılığıyla gerçekleşir. Teklif sahipleri, teklif vermek istedikleri miktarı istedikleri kadar artırabilirler, açık artırma yalnızca tüm teklifler durduğunda sona erer.

“Kör teklif sürecini ortadan kaldırdığınızda, belirli durumlarda, öne sürdüğünüz sayının evi kazanmak için ödemeniz gereken fiyat olduğundan emin olursunuz,” dedi Steinfeld. .

On The Block Auctions tarafından hazırlanan satılık bir tabela, gerçek bir çevrimiçi açık artırmalar yoluyla şeffaf bir teklif süreci sunan emlak şirketi.

Holt, şeffaf modelin kendisine çekici geldiğini söyledi.

Müzayede gününde Holt ve ailesi bilgisayarın başına toplandı ve tekliflerin gelmesini izledi. 

“Çok heyecan vericiydi” dedi, “ve ev beklediğimizden daha fazla para harcadı. Müzayedenin bitimine beş dakika kala yeni bir teklifçi atladı ve geleneksel süreçte buna sahip olamazsınız.”

Toronto’daki Ipro Realty’de komisyoncu ve yönetici ortak olan Phillip Kovek, açık ihalenin karmaşık olması gerekmediğini kabul ediyor ve geleneksel emlakçıların bunu sunması için bir yol öneriyor.

<"Satıcıların, listeleme aracıları aracılığıyla, tüm katılımcılara tekliflerini yeniden gönderme veya çekip gitme fırsatı verilerek, masadaki en iyi teklifi tüm rakip tekliflere ifşa etmesine izin verilmelidir."

Ekliyor. birçok emlakçının şeffaf teklif vermeyi desteklediğini söyledi.

Bu konuya daha yakından bakmanın zamanının geldiğine inanıyor, çünkü Ontario’da Hükümet ve Tüketici Hizmetleri Bakanlığı şu anda yürürlükte olan mevzuatı gözden geçiriyor ildeki emlak komisyoncuları, komisyoncuları ve satış görevlileri.

“Şimdi dahil olmaz ve teklif sürecini şekillendirmeye yardım etmezsek, hükümet [bize] sektörümüzün veya tüketicilerimizin çıkarına olmayabilecek değişiklikleri dayatabilir.”< /p>

Hızlı bir düzeltme yok

Steinfeld, gösterdiği gibi şeffaflık sağlayan bir sistemin mümkün olduğunu söylese de, satın alınabilirlik sorununu çözmenin pek mümkün olmadığını kabul ediyor.

Haider bunun gümüş kurşun olmadığını kabul ediyor, çünkü “kişi başına bazda, 70’lerin başında inşa ettiğimizin yarısı kadar ev inşa ediyoruz.”

< div>

Murtaza Haider, Ryerson Üniversitesi’nde Veri Bilimi ve Gayrimenkul Yönetimi profesörüdür.(Doug Husby/CBC)

Haider, satın alınabilirlik krizini düzeltmenin tek yolunun arzdaki artış olduğunu söylüyor, ancak kör ihaleye son verilmesinin yerel pazarlardaki ısının bir kısmının alınmasına yardımcı olabileceğini de ekliyor.

Analiz

Doğruluk kontrolü: Bir kör teklif konut fiyatlarını düşürmeyi yasaklar mı?

“Ev her zaman en yüksek rezerv fiyatına sahip kişiye gider, yani mesele değil” dedi. “Soru şu ki, bu kişi ikinci en yüksek kişiden 300.000 dolar mı yoksa 500.000 dolar mı daha fazla olmalı? O zaman ne olur, sonraki her satış için bu eşiği yükseltir. Yani ertesi gün listelenecek tüm bu evler tırmanır. fiyat.”

Haider, Liberal hükümetin federal bir yasakla kör ihaleyi sona erdirme arzusunu ifade etmesine rağmen, eyalet hükümetlerinden gelecek değişikliğin en mantıklı olacağına inandığını, çünkü bunların gayrimenkulle ilgili mevzuat ve sektörün uyması gereken kuralları düzenler.

“Bence en iyi şey eyalet düzenleyicilerine geri dönüp şunu söylemektir: Şu anki uygulamanız adaleti garanti ediyor, satıcıların haklarını koruyor ve alıcılar aynı mı?

“Öyleyse, elbette, daha fazla bir şey yapmanıza gerek olmadığını söyleyerek not edin. Ancak değilse, şeffaflık ve güven oluşturalım çünkü sektör buna güveniyor.”

CBC’nin yayın hizmeti olan CBC Gem’de The National’ın tam bölümlerini izleyin.

.